华鲁船用卷板机对老客户的温情效应久久不散
随着中国造船业的快速发展,超大型数控船用卷板机是目前卷板机的一个重要发展方向。任何行业包括卷板机，老客户都是我们辛辛苦苦从新客户转化来的，老客户已经了解我们，对我们已经有了一定的信任基础，所以当他们再次有采购需求的时候一般会首先想到熟悉的公司，相信任何人心里都喜欢和熟悉的人做生意，从这里可见把握老客户，维护好老客户，对于销售人员来说，就会有更多的机会拥有更多的卷板机订单。
对于华鲁来说，每当完成一个销售任务，都是业务员辛勤工作努力得来的。那是不是我们卖出去一台水平下调式三辊卷板机的时候，我们的工作任务就告一段落了呢？提成拿到手就可以安然无恙的去开发新客户，把老客户抛之脑后？我想大家的回答都应该是肯定的回答，那么这种心态和销售方式是不恰当的，有可能我们每一个销售经理手上的客户很多，既然我们已经销售了，销售的任务就已完成，除非客户有需要，谁会主动去联系老客户?大部分销售经理的目光都从老客户转向开发新客户。可是大家是否听看到过一句话:开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的3倍，我相信大家都是想用最短的时间完成销售任务的人。谁也不愿意去走绕路，是吧！除非你是一个喜欢挑战的人。